Siirtymä liiketoimintamallien kautta
Uusia liiketoimintamalleja tarvitaan, kun B2B-teollisuus siirtyy kohti kestävämpiä toimintatapoja. Näissä malleissa yritysten tulee laajentaa ja uudelleenarvioida arvolupaustaan, kehittää uusia tarjouksia sekä usein myös luoda uusia kumppanuuksia.
Olemme erinomaisia räätälöityjen liiketoimintamallien kehittämisessä hyödyntäen tutkittuun tietoon perustuvia, toimiviksi todettuja menetelmiä. Lähestymistapamme pohjautuu syvälliseen markkinaymmärrykseen sekä laaja-alaiseen osaamiseen energia-, liikenne- sekä meri- ja satamasektoreilla.
Mitä tarjoamme
- Liiketoimintamallin kehittäminen
- Kehitämme uusia liiketoimintamalleja hyödyntämällä vakiintuneita viitekehyksiä ja työkaluja. Tämä sisältää usein tarjonnan kehittämistä, uusien kumppanuuksien arviointia sekä tarvittavien kyvykkyyksien tunnistamista.
- Teollisten palveluiden ja ratkaisujen tuotteistaminen ja kaupallistaminen
- Hyödyntämällä omaa tutkimuspohjaista ’8 rakennuspalikka’ -menetelmäämme tuemme B2B-teollisuuden ratkaisutoimittajia tuotteistamaan tarjontansa, olipa kyseessä kokonaisratkaisu tai yksittäinen teollinen palvelu. Menetelmäämme on sovellettu menestyksekkäästi yli 10 vuoden ajan asiakastoimeksiannoissa eri toimialoilla.
- Mitattavan arvolupauksen suunnittelu
- Olemme ylpeitä kehittäessämme mitattavia arvolupauksia, joita asiakkaidemme myyntihenkilöstö voi hyödyntää myyntitavoitteidensa saavuttamisessa.
Lisätietojen saamiseksi, ole meihin yhteydessä!
Valikoidut referenssit
Mitattava arvolupaus hybridivoimalalle
Case: Energia-ala, Wärtsilä Hybrid Energy Solutions.
PBI kehitti mitattavan arvolupauksen Wärtsilän hybridivoimalalle (huippukuormitus, aurinko, varastointi). Työhön sisältyi markkinakartoitus eri toimialojen arvolupausten räätälöimiseksi.
Työmme paransi Wärtsilän myyntihenkilöstön kykyä myydä hybridiratkaisua valituille toimialoille. Tämä kehitti myyjien osaamista tunnistaa ja ymmärtää hybridivoimalan mitattavaa asiakasarvoa investointinäkökulmasta. Lisäksi se tarjosi ratkaisun, jonka avulla Wärtsilä erottui kilpailijoistaan.
Laivakohtaisen sähköajoneuvolatausratkaisun kaupallistaminen meriliikenteeseen
Case: Sähköajoneuvolatausratkaisu RoPax -laivoille, case Turku-Stockholm
Kempower kehitti täysin uutta laivakohtaista sähköajoneuvojen (EV) latausratkaisua meriliikennesegmentille. Kempowerin oli tärkeää ymmärtää ratkaisun markkinapotentiaali Euroopassa sekä mitattava asiakasarvo sekä varustamolle että telakalle.
”PBI auttoi meitä onnistuneesti tunnistamaan ja kvantifioimaan sekä markkinapotentiaalin että lisäarvon, jonka innovatiivinen ratkaisumme tuo. Tämä oli erittäin tärkeää strategisessa päätöksenteossamme ja myyntiponnistelujemme jatkamisessa”
Mikko Veikkolainen, CTO, Kempower Oy